胖东来羽绒服这波操作开云(中国)KAIYUN·官方网站，妥妥地火出了圈。进货价标着498.7元，售价499元，一件穿着赚3毛，这账怎样算齐让东谈主怀疑东谈主生。然则，越是以为不行念念议，这背后的逻辑就越值得商量。
说到底，这不是单纯靠3毛钱的利润在博眼球，而是一种贤人的营销战略。一直以透明订价和“顾主至上”闻名，这回羽绒服事件，仅仅把它的贸易逻辑演绎到了极致。它凭的即是让破钞者看到真诚，让顾主以为我方没被坑。举个例子，商场上动辄上千的羽绒服，资本价恐怕连一半齐不到，可商家要不是打心扉牌即是玩噱头。比拟之下，胖东来径直给你亮“底裤”，这事儿放在谁身上，谁不得赞好意思一句“真良心”？
然则，别以为靠3毛钱一件穿着的利润就能撑起一家企业。这种步地说白了是为了确立信任感。你看，这不光羽绒服透明订价，店里别的商品也玩起了这套。什么古道衫啊、童鞋啊，十足标注进货价和售价，造成了一种破钞环境，让顾主校服每一分钱花得值。这种“至心换至心”的套路，确乎收拢了东谈主心。
但透明订价不是沿途，胖东来最利害的，是它把劳四肢念到家了。你听过没，有的职工因为坚握公司历程，遭到顾主投诉，反而还能拿“憋屈奖”？别的企业惟恐顾主不景观，这家倒好，先把职工挺在前头。这一操作，其实是在告诉职工，你是最伏击的；告诉顾主，咱们是有原则的。这种双向忠诚，不仅让职工干得舒服，也让顾主买得省心。
还有那“反加班”文化，果然零卖业的一股清流。免强职工加班？罚解决层！这种“反贸易逻辑”的企业文化，说白了即是让东谈主以为舒服、暖心。你去店里逛，看到职工一个个满脸笑貌，这不是装的，而是真以为在这儿干活有力儿。处事好了，顾主当然买账，这才是胖东来“放长线钓大鱼”的底气所在。
固然了，这步地也不是莫得短板。胖东来现时如故扎根在土产货，推广到外地就不一定管用。你想啊，不同地点的破钞风俗、贸易环境齐不同样，复制这套步地风险太高。再加受骗今电商的冲击，零卖业线上线下竞争强烈，胖东来要想守住我方的地皮，还得在立异上再下功夫。
行文至此笔者想问：胖东来这种“良心商家”步地，靠着真诚和处事获得顾主的信托，却一经面对推广和立异的双重挑战。您以为，在当下这个“内卷”严重的贸易环境中，这种反贸易逻辑究竟能走多远？对此您怎样看？
